2023年3月15日大宏立（300865）（300865）發布公告稱申萬宏源劉建偉 張婧祎、泰康基金徐航于2023年3月13日調研我司。

具體內容如下：

問：目前，公司的發展規劃是怎樣的？

(資料圖片)

答：公司的發展規劃是將內生發展和外部發展相結合。內生發展具體指（1）繼續深耕主業，實現銷售區域的全面覆蓋，拓展長江流域、沿海一帶市場，加強對各區域市場的滲透力度；（2）加大力度拓展運營服務，提升對客戶的綜合服務能力；（3）建立人才梯隊，通過建立和完善人才培養機制,合理挖掘、發展和培養后備人才隊伍,為企業可持續發展提供強有力的支撐；（4）推廣新產品，公司根據市場趨勢及需求加強新產品的研發工作，盡快將研發的新產品推向市場。外部發展具體指實現主營業務增長的同時，公司將圍繞上下游相關產業鏈進行資源整合，在充分評估風險和收益的前提下謹慎合規地打造第二增長曲線。

問：：公司的運營服務具體指的是？為什么由公司來做運營服務？運營服務人員來自哪里？

答：運營服務是指公司按照合同約定完成對 EPC項目的建設后為客戶提供生產、維保等服務。運營服務的實施可降低客戶的生產成本，由于公司員工對公司產品的認知程度高，可及時解決生產過程中產生的問題，及時對設備進行維修保養。公司運營服務的人員來自于一線生產人員和銷售人員。

問：在銷售模式上，公司為什么會選擇直銷模式？

答：公司是國內領先的砂石礦山破碎篩分成套設備的供應商，主要業務是為客戶提供破碎、篩分、輸送等成套或單機設備，提供集設計、制造、安裝和服務一體化的整體解決方案。就目前來看，公司客戶定制性需求多且具有唯一性，需公司根據客戶個性化需求、客觀生產環境及場地定制方案，對綜合能力要求較高，對于經銷商來說，經銷商不具備規劃設計能力和整合能力，不能及時、更好地滿足客戶需求；公司銷售人員較多，可實現全國主要砂石骨料區域全覆蓋，可實現區域的平衡性和穩定性。

問：公司對銷售人員的激勵機制是怎樣的？

答：（1）銷售提成；

（2）針對大項目，采取利潤分享的模式。

大宏立（300865）主營業務：破碎、篩分、輸送等成套或單機設備,提供集設計、制造、安裝和服務一體化的整體解決方案。

大宏立2022三季報顯示，公司主營收入4.02億元，同比下降26.71%；歸母凈利潤1649.78萬元，同比下降65.39%；扣非凈利潤1166.82萬元，同比下降70.93%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入6841.83萬元，同比下降56.94%；單季度歸母凈利潤-385.8萬元，同比下降139.49%；單季度扣非凈利潤-449.47萬元，同比下降171.2%；負債率27.14%，投資收益435.85萬元，財務費用-269.67萬元，毛利率25.27%。

該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入62.52萬，融資余額增加；融券凈流入20.38萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，估值分析工具顯示，大宏立（300865）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：貨幣資金/總資產率、應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標1.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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