箭牌家居（001322）8月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年8月28日接受5家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

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問：針對上半年的情況，公司今年下半年將會采取哪些改善措施？

答：2023年上半年，基于對市場的判斷，為擴(kuò)大市場份額，公司實施了積極的銷售政策，加大市場促銷力度，促進(jìn)了主要產(chǎn)品品類的銷售增長，促銷力度加大同時也拉低了公司報告期的毛利率水平，毛利率的降低也影響了公司上半年的盈利表現(xiàn)。下半年公司將重點推動零售渠道的增長、優(yōu)化促銷政策、全方位推動內(nèi)部降本增效，進(jìn)一步促進(jìn)公司收入增長并提升盈利水平。 推動零售渠道的增長方面，公司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局、新品上市流程和產(chǎn)品推廣效率，優(yōu)化門店布局提升店效，推動門店重裝或局裝，開展各種形式的營銷活動，同時，持續(xù)推動經(jīng)銷商進(jìn)一步布局銷售空白區(qū)域，完善現(xiàn)有終端門店的布局，推動渠道下沉，從而促進(jìn)零售渠道的增長。 促銷政策優(yōu)化方面，結(jié)合市場情況，公司下半年的促銷政策將聚焦主銷產(chǎn)品、聚焦主推產(chǎn)品、聚焦自產(chǎn)型號，在確保主要產(chǎn)品促銷力度同時優(yōu)化促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少銷售政策對毛利率的影響。 降本增效方面，2023年上半年，公司通過有效精簡SKU、零部件標(biāo)準(zhǔn)化以及外購轉(zhuǎn)自產(chǎn)等舉措推動降本并取得了一定成效。下半年，公司將繼續(xù)落實智能蓋板及組件、龍頭五金外購轉(zhuǎn)自產(chǎn)工作，進(jìn)一步提升自產(chǎn)率，同時加快機(jī)器人在生產(chǎn)中的應(yīng)用，加快推進(jìn)無人化高壓注漿成型工作站系統(tǒng)在各生產(chǎn)基地的規(guī)模化生產(chǎn)應(yīng)用，進(jìn)一步推動供應(yīng)鏈降本、零部件標(biāo)準(zhǔn)化、精益管理等降本工作，實現(xiàn)降本增效。

問：下半年公司將如何穩(wěn)定智能馬桶價格？

答：上半年公司智能馬桶銷售數(shù)量同比增長37.15%，收入同比增長13.84%，占公司營業(yè)收入比例為20.01%，同比增加1.75個百分點；輕智能產(chǎn)品的快速推廣和占比提升，帶動了智能馬桶滲透率的加速提升，同時均價也有所下行。下半年，公司將通過產(chǎn)品創(chuàng)新等措施進(jìn)一步拓展輕智能馬桶的價格帶，全功能智能馬桶將持續(xù)增加高端產(chǎn)品布局和推廣，從而推動智能馬桶整體均價穩(wěn)定。同時公司也將通過進(jìn)一步提升上蓋部件自產(chǎn)率、零部件標(biāo)準(zhǔn)化以及內(nèi)部管理降本等方式，從而保持智能坐便器較好的毛利率水平。

問：公司下半年將如何進(jìn)一步推進(jìn)下沉渠道建設(shè)？

答：下半年，公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)下沉渠道建設(shè)，在下沉渠道經(jīng)銷商選擇上，優(yōu)先選擇有下沉渠道網(wǎng)點資源、有分銷團(tuán)隊的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對規(guī)模小、實力弱、團(tuán)隊不健全的經(jīng)銷商，針對下沉渠道單獨開發(fā)下沉渠道經(jīng)銷商，并開展下沉渠道分銷商訂貨會等方式支持活動落地。

問：在同進(jìn)口品牌及國內(nèi)品牌的競爭中，公司將采取什么競爭策略？

答：公司將從產(chǎn)品端、渠道端、服務(wù)端共同發(fā)力，通過產(chǎn)品力的提升、產(chǎn)品體驗感提升，同時打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢；開展全渠道營銷，鞏固提升優(yōu)勢渠道并持續(xù)推進(jìn)渠道下沉，提升消費者體驗；并持續(xù)提升公司服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，向客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、多元化的服務(wù)，并將服務(wù)打造為公司的核心競爭力。

問：在同進(jìn)口品牌的競爭中，國產(chǎn)品牌在各個銷售渠道上有什么優(yōu)勢？

答：進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌在對銷售渠道的發(fā)展上各有側(cè)重，在電商渠道，國產(chǎn)品牌占據(jù)主要市場份額，在零售渠道，進(jìn)口品牌的銷售網(wǎng)點主要布局于一線城市，而國產(chǎn)品牌渠道滲透率高，銷售網(wǎng)點數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過進(jìn)口品牌，同時國產(chǎn)品牌也在逐步拓展原有進(jìn)口品牌為主導(dǎo)的高端市場；工程渠道是外資品牌的優(yōu)勢渠道，國產(chǎn)品牌的市場份額最近幾年也在持續(xù)提升，在渠道變化過程中，國產(chǎn)品牌也將抓住機(jī)會實現(xiàn)市場份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。

問：公司未來對于渠道發(fā)展是如何規(guī)劃的？

答：公司將繼續(xù)堅持深耕零售門店渠道，鞏固和提升公司的市場份額，為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展以及盈利提升提供保障；并在此基礎(chǔ)上推動全渠道發(fā)展，打造覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系。電商渠道方面，公司在深耕天貓、京東等傳統(tǒng)電商同時加快在抖音、快手、拼多多、小紅書等平臺上的服務(wù)滲透，加大新興渠道的布局和投入力度，同時積極開展新零售，線上線下（300959）互補(bǔ)互融，并通過內(nèi)容營銷、直播助力等方式，促進(jìn)電商渠道發(fā)展。另外，公司積極把握渠道流量變化趨勢，積極拓展家裝渠道，與全國性頭部家裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作并由各地經(jīng)銷商落地實施，同時，公司各區(qū)域服務(wù)人員協(xié)同經(jīng)銷商開展“家裝城市合伙人”等活動以開拓當(dāng)?shù)刂行∥⒓已b企業(yè)，并提供專項產(chǎn)品方案。工程渠道方面，公司在嚴(yán)格控制應(yīng)收風(fēng)險的前提下，積極拓展精裝房和公共工程項目，使工程渠道實現(xiàn)相對合理的收入結(jié)構(gòu)，同時保持一定規(guī)模和體量，從而形成較為合理的渠道布局;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：